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新手卖家必读!三大技能教你告别打爆款老套路

更新时间:2016/4/23 / 阅读次数:28004

很多新手刚开店就要进入一个误区,认为一次爆炸要弥补就一切都会好的。事实上,爆炸的时代已经过去了。
自2015以来,淘宝已开始逐步减少爆炸冲击重量的比例。这是因为过去的爆炸模型一般都是低端的价格战路线,质量和价格往往不能买家要求。更重要的是它将对井底压力的陈货,烂货把淘宝打造所谓的爆款。相反,现在的淘宝消费者有越来越多的追求品质和个性,信任和口碑推荐和分享,最近的红热现象是这一趋势的体现。
现在,促销的店铺更倾向于利用产品驱动的买家,然后让买家来分享,而不是简单地依靠卖家来推动。与此同时,婴儿的影响的速度和数量的影响越来越小。当一个买家价值一个产品,你可以买买家推出建议。一个双向沟通的买家刨到卖方的吹嘘,也在一定程度上,以避免以往的刷。
在这样的新环境下,新手卖家切记要避免盲目追求销售误区,做好精细操作。以下是新卖家推出的三家开店必须了解的关键技能。
技能一:不要盲目追求销量,流量价值最大化更为重要
首先介绍几个概念词:
销售=显示体积*点击率*转换率
(点击率=点击次数/显示);转换率=点击次数=点击次数;点击次数=数量。
这是存储操作中最基本的公式。在这些关键词中,很多新手卖家都是销售的最重要的部分,所以他们在第一个任务中设置了店铺,增加销售。这实际上是一个误解。
首先,我们需要知道淘宝是什么。淘宝是一个交通平台,在这个平台上展示的产品,按照淘宝分布的不同流量。换句话说,你所需要的,将在搜索引擎中搜索淘宝关键词,淘宝将根据买家的关键词来匹配买家的需求。在这个时候会有很多宝宝的表演,那么哪个更适合买家?淘宝将按照最买家的规则,按照规则的婴儿在前面,即,一般的重量。
淘宝规则是流量的核心,我们的目标是最大限度地提高流量的价值。要最大限度地发挥流量的价值,最关键的是提高转化率。
例如:一个婴儿:100点击率(100访客)的营业额为5单=转换率为5%
婴儿:100点击率(100访客)的2单=转换率为2%
如果在同一个客户的情况下,淘宝将优先购买的是一个婴儿,也就是说,比一个婴儿的流量。
同样的价格的婴儿,其转换率高,这表明,婴儿的买家的高度偏好。买家的购买意愿很好,淘宝会给宝宝多一些流量。转化率提高,宝宝也会增加。当孩子的成绩高于行业平均水平时,自然会自然而然地到来。
技巧2:宝贝标题不能写,关键字搭配例程
宝宝可以遵循以下原则:
1)杠杆原理
如:儿童滑板车三轮四轮车摆剪刀闪光玩具车蛙式滑板车儿童三轮车。
在这个标题,儿童滑板车、蛙式滑板车、童车、权重最高的关键词。
搜索视图,红色字体在图中显示关键字匹配的成功。这说明,对几个关键词的正确性,也要着眼于促进关键词的推广。
2)空间相关原则
如:儿童摩托车
两句话,你可以尝试在淘宝搜索引擎,搜索下拉“儿童车”的关键字。这说明了两者之间的对比度,用空格键词的权重更高。
3)序列相关原理
如:蛙式滑板车蛙式滑板车
淘宝搜索引擎搜索“蛙式滑板车”出现在玩具、童车/教育类玩具,说明关键词把正确的在相关的类别。而搜索“车蛙并没有出现灰色的类别说明这一关键字是不准确的笔迹。
4)类相关原则
如:三儿童蛙式车
宝宝标题关键字对应的属性,如:三轮、儿童等属性
5)空间加权原理
要做权重的话,在后面用一个空格
技能三:总体规划设计出来的普通,差异会更能带来

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